消费大趋势：一边是“品牌化”，一边是“去品牌化”

策展人荐语

最近在思考2B生意的传统销售模式会怎样发展，一个交流中的感性认识是品牌、销售、运营是应该一体化的，然而品牌怎么做，2B领域还很不成熟。因此关注借鉴一些2C领域品牌的模式与趋势。

本文将消费品牌价值总结为“解决购买问题”（即识别价值与信任价值）和“使用价值”（即品牌调性），认为未来的趋势是不断降低“解决购买问题”的成本。从“先建立认知从而购买产品”，到“先购买从而建立品牌认知”，到“先建立渠道从而去品牌化”。

有趣的是，投资者视角和从业者视角存在着比较大的差异。去品牌化显然不是品牌发展的唯一路径，我的理解是投资者更注重规模与回报，因此得出了这样的结论。而从业者们的讨论包括了：1）消费需求无法穷尽，小众市场的小而美品牌依然能够存活；2）需求具有一定规模的品类中，消费者的第一选择大概率不是跨品类品牌，这其实就代表了品牌的作用。